相信很多跨境同行們在2018-2019年都(dōu)聽說(shuō)了很多海外網紅營銷處于一個非常理想的上升趨勢中，期間我們經(jīng)曆了互聯網寒潮，社交媒體營銷大熱，Shopify獨立站等等流行事(shì)件。在這(zhè)些事(shì)件中海外網紅營銷都(dōu)一定的戲份，它在行業趨勢逆行的過(guò)程中是少有的上升走向(xiàng)。這(zhè)篇文章我們來一起(qǐ)聊聊海外網紅營銷的發(fā)展趨勢，來看看它是否真的不熱了。
在我看來，網紅營銷對(duì)于出海企業的重要性是從流行手段變成(chéng)常規手段。提到趨勢，我們可以類比其它行業任何一個事(shì)物的發(fā)展規律，它都(dōu)是從不爲人知，到廣泛流行，再到大家認可。相信這(zhè)句話可以得到你的認同，無論是你推廣一個産品，還(hái)是推廣一款應用，其實它的發(fā)展規律就(jiù)是這(zhè)樣。限制你把一個産品變得流行的條件是預算和産品特質，而讓用戶認可你的産品取決于你的産品爲用戶創造的價值。
網紅營銷的宏觀流行趨勢
沒(méi)有數據的分析都(dōu)是耍流氓，看圖。圖中是過(guò)去五年社交媒體網絡廣告花費的趨勢，我們可以看到全球對(duì)社交媒體廣告的投入是逐年遞增的，在2020年已經(jīng)來到了377.1億美金。但是從今年的趨勢來看，很有希望突破400億美金的大關。這(zhè)個數據告訴我們，參與的人數會(huì)變多，同時(shí)投入的金額也在擴大。我們先思考一下爲什麼(me)會(huì)這(zhè)樣?其實很簡單，因爲随著(zhe)社交媒體的發(fā)展，社交媒體的用戶規模在變大。同時(shí)，社交媒體用戶的粘性在增強。這(zhè)個現象證明社交媒體在人們日常生活中占用的世界越來越多，那意味著(zhe)社交媒體它爲我們孵化了一個場景，收集了一批人。
同樣的，有人的地方就(jiù)有生意，因此社交營銷是可行的。
更重要的是，全球商家用上百億美金的投入證明了這(zhè)件事(shì)情是有效的，否則它不會(huì)成(chéng)爲一個逐年遞增的趨勢。加上紅色折線圖中我們還(hái)可以得出一個答案，社交媒體廣告占數字廣告的百分比：通過(guò)五年的時(shí)間，社交媒體廣告在數字營銷花費的占比穩定在了25%左右，意味著(zhe)很多出海企業會(huì)持續投入在社交媒體營銷這(zhè)件事(shì)中，在各自的全年花費裡(lǐ)占據了一定的比重。而海外網紅營銷也是社交媒體廣告的一部分，它的趨勢與這(zhè)份行業大數據是吻合的。
再分享一份數據給你，會(huì)讓你更加認同我的觀點，上圖中是線上媒體在購物決策的占比，我們可以看到，社交媒體在Top5中獨占兩(liǎng)席，分别在第一和第五。這(zhè)兩(liǎng)種(zhǒng)社交媒體網絡都(dōu)是支持我們進(jìn)行海外網紅營銷的。
海外網紅營銷在業務場景中的實際效果讓它常規化
點擊成(chéng)本較低：
首先我們先解釋一個誤區：網紅營銷的确存在門檻，啓動的成(chéng)本沒(méi)有數字營銷廣告那樣靈活。這(zhè)也是爲什麼(me)很多電商企業不敢嘗試的原因。因爲在Google和Facebook的數字廣告中，廣告主可以靈活分配預算，我可以每天隻花5美金或是上萬美金。而網紅營銷取決于你邀請的網紅體量和知名度。但是海外網紅營銷的點擊成(chéng)本放在任何一個業務中，它的點擊成(chéng)本都(dōu)是要低于其它渠道(dào)流量的。我舉個例子，你的行業的搜索關鍵詞的CPC是2美金，你的預算是$1000,那意味著(zhe)你參與競價後(hòu)，你保守估計是可以獲取500次點擊。而你同樣花$1000,找到一個100萬粉絲，80萬平均觀看量的網紅時(shí)，如果你的産品吸引了他們的粉絲，點擊率哪怕隻有5‰，那你至少可以獲取4000次點擊，兩(liǎng)者點擊量差了8倍。假設轉化率都(dōu)是3%的話，轉化銷售額也差了8倍，不是嗎?
長(cháng)期流量收益：
數字營銷它的門檻很低，很多人都(dōu)可以快速參與進(jìn)來，因此長(cháng)期看，數字營銷的流量成(chéng)本會(huì)随著(zhe)參與的競争者變多而變貴。還(hái)有就(jiù)是，當你停掉了廣告後(hòu)，你將(jiāng)不再能(néng)夠獲得流量。
而網紅營銷首次投入雖然沒(méi)有那麼(me)靈活，但是網紅的粉絲量是有一定的增速的，每當他不斷獲得新粉絲的時(shí)候，新粉絲都(dōu)回觀看他的内容，同時(shí)還(hái)有老粉絲複看他的内容，那麼(me)當網紅的内容中植入了你的産品時(shí)，你會(huì)源源不斷的獲取點擊。根據我的了解，這(zhè)個廣告主在3年前投入了5000美金，知道(dào)現在他仍然可以從這(zhè)個網紅獲取流量。
産品背書：
先看上面(miàn)的圖片，我們來理解一下這(zhè)兩(liǎng)者的差異。其實這(zhè)是數字營銷和網紅營銷的另一個區别，網紅營銷的本質是一種(zhǒng)市場行爲，這(zhè)樣的一種(zhǒng)方式更容易讓人信任你。在生活中，銷售對(duì)你說(shuō)的産品有多麼(me)好(hǎo)，其實你不一定信，而朋友對(duì)你說(shuō)什麼(me)産品比較好(hǎo)的時(shí)候，你更願意去考慮它，本質就(jiù)在這(zhè)裡(lǐ)。網紅對(duì)上百萬粉絲講你的好(hǎo)，他的粉絲就(jiù)很容易相信你的好(hǎo)。
打造品牌詞搜索量：
其實這(zhè)個概念不算新鮮，但是也要說(shuō)，原因在于海外網紅營銷有利于SEO。一個很簡單的例子，網紅的粉絲中，有一定比例的粉絲是充滿好(hǎo)奇心的，他們不會(huì)直接點擊你的鏈接，而是記住了你的品牌詞，當這(zhè)群人記住了，去搜了，同時(shí)積累了一定數量時(shí)，Google會(huì)收錄你的品牌詞。
同時(shí)，這(zhè)些人通過(guò)搜索找到你之後(hòu)，你就(jiù)變得知名，這(zhè)也可以爲你積累搜索流量。更重要的是，自然搜索流量會(huì)沖抵你的營銷成(chéng)本，從而提高你的利潤空間和投資回報。這(zhè)和做亞馬遜的刷單是一個道(dào)理，刷單是爲了得到自然搜索的優質展示位置，而SEO其實是提高你的自然搜索排名，最終提高你的轉化量。
我相信以上的内容足夠來論證我的觀點，讓大家能(néng)夠明白網紅營銷在常規化時(shí)對(duì)于每一個出海品牌或是企業有多麼(me)重要。不過(guò)我們也要明白，海外網紅營銷也是一個非标行業，它對(duì)每一位營銷人員也有很大的考驗與挑戰。任何事(shì)都(dōu)需要試錯，但是我們能(néng)做的就(jiù)是在不斷嘗試的同時(shí)提升試錯的效率。
提升效率可以借助工具：NoxInfluencer,全球移動廣告和智能(néng)服務的海外網紅營銷平台,一直在緻力于通過(guò)人工智能(néng)應用及大數據建模分析技術，打磨海外網紅營銷工具，爲出海企業用提供高LTV(生命周期總價值)海外網紅營銷解決方案，賦能(néng)更多出海企業。
版權聲明：本内容圖文來自于DONEWS，本文引用僅爲分享，如有侵權請聯系删除！（原文鏈接：https://www.donews.com/news/detail/4/3125866.html）